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心态成就一切

人氣:401 發表時間:2018-7-25 21:16:04

——記高明潤康經營部覃斌強的辛路曆程

   “我把客戶當成我的朋友,推銷給他們的都是實實在在的産品,沒有吹噓,爲朋友好。”這就是覃斌強對客戶負責的态度,讓客戶在認識到産品的優越性的同時也被他的真誠深深打動。他的出發點往往不會爲謀利潤,隻爲客戶提供更好的選擇。現在很多牌子在競争工程時爲了赢得工程而降低主機的配置,使用電加熱以減少投資成本,卻造成了日後機組的運行成本提高,體現不出空氣能熱水器的節能特性,同時還導緻整個行業的惡性競争,最終受害的還是用戶。做真正爲客戶節能的熱水工程,這就是覃斌強做熱水工程的理念。

    在跑業務的過程中遭到拒絕是不可避免的,覃斌強也不例外,而面對客戶不厭其煩的疑問,他更是耐心地解答,正是這種不屈不撓的精神,在當地赢得了極佳的口碑,更是一舉擊敗了業内十多個品牌,成功拿下“安駿物業”熱水工程項目,并成功征服當地片區的工廠。

    除此之外,覃斌強還有一個習慣——遞名片,所到之處,無論是購物,吃飯,哪怕是去小店買東西,他都會給碰面的人遞上名片。在他的腦海裏,每一個人都是潛在的客戶,每遞出一張名片就增加了一次合作的可能性。

    正是憑借着兢兢業業,耐心和對這個行業的忠誠,覃斌強走出了一條屬于他自己的營銷路,成就了自己的一番事業。